Procter & Gamble

Key Account Manager (Cuyo)

ene. 2019 - actualidad · 4 años 9 meses

​

Manejo de Cuentas Claves, plan de negocios, cumplimiento de objetivos regionales, presentación de nuevos proyectos y productos, seguimiento de Ctas.Ctes.

Desarrollo de dinámicas comerciales, coordinación de equipos de trabajo de alto rendimiento, presentación de Bussines Review bimestral por categoría, auditoría y cumplimiento de procesos, atención de requerimientos de clientes internos, análisis de inventarios, planificación y ejecución de acciones Nacionales en la región, liquidación de acuerdos comerciales, Elaboración de reportes a la Dirección.

​

Toyota Argentina · Contrato temporal

Gerente de Sucursal Bahia Blanca

dic. 2017 - dic. 2018 · 1 año 1 mes

​

Planificación estratégica comercial, presupuesto y objetivos de venta, rentabilidad de las unidades de negocio, implementación de proceso de entrega en el área de 0KM. Incentivar y promover mejoras continuas incorporando procesos incrementando la productividad en todas las áreas, forecast de compra de unidades. Seguimiento de pagos y trazabilidad de las operaciones. Asignación estratégica de unidades y control de stock. Extrapolación y adaptación de procesos. Coordinación de equipos de trabajo. Control de giras, supervisión del área Marketing, participación activa con Call Center, Customer Service para la satisfacción de clientes CSI, seguimiento y certificación ECT. Implementación de reuniones mensuales de cierre de resultados de cada área. Armado de Plan de Negocios y Plan estratégico por áreas, Fidelización de clientes, manejo de conflictos, elaboración de reportes, manejo de KPI, control de Usados y TPA seguimiento de Objetivos, Lanzamientos y presentación de nuevos productos, Eventos.
Áreas a cargo: Ventas de Okm, venta de Usados, entregas Okm, post venta, créditos, cobranzas y seguros, gestoría, administración de Ventas, Marketing.

​

DOOR Training & Coaching · Contrato temporal

Auditor de Calidad / Procesos

ene. 2015 - dic. 2017 · 3 años

​

Responsable zona Cuyo, auditor de calidad y procesos de gestión, trabajando en proyectos de las marcas Toyota, PSA Peugeot / Citroen, VW y Renault, programas anuales de calidad concesionarios oficiales , relevando todos los indicadores claves del negocio que siguen las terminales, analizando, modificando y corrigiendo los desvíos en los procesos, evaluando y calificando el desempeño y performance individual y grupal de los equipos de trabajo cumpliendo resultados, coordinador regional de Mystery Shoppers Team Cuyo.

​

Toyota Argentina

Gerente de Planeamiento Comercial

dic. 2012 - dic. 2014 · 2 años 1 mes

​

Desarrollo de planificación estratégica comercial y financiera. Implementacion de procesos, Forecast de compra de Unidades, implementacion planilla seguimiento de pagos visualizando trazabilidad de las operaciones. Asignación estratégica de unidades y control de stock. Extrapolación de procesos a sucursales. Armado de presupuesto de ventas. Coordinación de equipos de trabajo. Creación y desarrollo del área de Marketing, Call Center, Customer Service, Responsable de Entrega OKm. PDS. Responsable de programa de Calidad Toyota (Certificación 2013). Implementacion de reuniones mensuales de cierre de resultados por área. Implementacion y liquidación de objetivos cuantitativos variables en el personal. Armado del plan de Negocios anual y seguimiento por medio de cierres de resultados mensual. Líder de proyecto Kaizen Toyota 2013 (Mejora Continua) Incremento de Rentabilidad en todas las áreas y reducción de tiempos de gestión logrando la integración de todas las áreas de la empresa.

​

Energizer

Key Account Manager

oct. 2009 - sept. 2012 · 3 años

​

Gerenciamiento de cuentas claves: (DOZ) Distribuidor oficial zonificado en Mendoza , San Juan y San Luis, canal tradicional y mayoristas, negociación con distribuidores oficiales, orientado a los resultados de la Cia., objetivos de volumen, distribución, implementación de acciones de trade marketing, Manejo de presupuestos, control de rentabilidad (Gross Margin) Auditorias de mercado, implementación de políticas precios, mix de productos , capacitación y liderazgo de la fuerza de Ventas, dirección de equipos comerciales del DOZ, presentación y posicionamiento de nuevos productos, control de inventarios y rotación de stock, negociación armado y seguimiento de acuerdos comerciales, análisis y Control de Ctas. Ctes. y administración.
Gestión personalizada en licitaciones de gobierno. (Ministerio de Seguridad.)
Responsable de negociación temporada Las Leñas 2009/2010/2011/2012 y paradores turísticos de la región.
Unidades de Negocio: Energizer, Eveready, Schick, Hawaiian Tropic, Banana Boat, Playtex.

​

Red Bull

Sales Manager

feb. 2007 - sept. 2009 · 2 años 8 meses

​

Gerente de ventas canal On premise y Off premise, desarrollo del negocio en todos los canales de distribución.
Presupuestos de venta, Inversión, administración de recursos, trabajo con la fuerza de ventas de los distribuidores, armado de acuerdos comerciales, negociación con distribuidores, PDV, cadenas nacionales y regionales, capacitación equipos de ventas, objetivos volumen, share, sell in y sell out, análisis de distribución física y ponderada, políticas de precio y posicionamiento de marca, eventos, deportes, auditorias de mercado, manejo de inventario.

​

L´Oreal

Regional Sales Manager (Cuyo/Centro/Sur)

dic. 2002 - feb. 2007 · 4 años 3 meses

​
Gerente Regional de Ventas

Implementación de políticas comerciales. Gerenciamiento de condiciones comerciales. Conducción y liderazgo del equipo comercial.

Desarrollo de planes de trabajo. Planificación estratégica de presupuestos y acciones comerciales, proyectos de category managment en cadenas de supermercados, análisis de auditorias externa, distribución y análisis de Cta. Cte.

​

Jefe de Ventas Interior

Manejo de todos los canales de comercialización de la División DPGP, Mayorista, Supermercados y Drug Directos en todas las provincias del interior del país. Vendedores a cargo 14. Armado de acuerdos comerciales. Manejo de presupuestos comerciales.

​

Key Account Manager (KAM)

Gerente de cuentas clave, Disco (Vea) Cuyo/NOA, Millan S.A. Roberto Basualdo S.A. mayorista de perfumería y limpieza de San Juan con sucursales en Mendoza, Córdoba, Tucumán y MDQ.

​

Unilever HPC

Key Account Manager

abr. 1998 - oct. 2002 · 4 años 7 meses

​

Gerente de cuentas clave: Disco/Vea, Millan S.A., Roberto Basualdo S.A. Atención de cuentas corrientes, acuerdos comerciales, objetivos de volumen, inversión y acciones comerciales.
Unidades de Negocio: Elida, Lever, Kimberly Clarck y KCK Tissue.
Personal a Cargo: 3 Supervisores de PDV y 54 Repositores.

​

Ejecutivo de Cuentas

Unilever Argentina hpc

1998 - sept. 2002 · 4 años 9 meses

​

Responsable de la atención del canal supermercados y mayoristas en el Area del NEA, Formosa, Chaco, Corrientes y Norte de Santa Fe, manejo de cuentas corrientes e Inversión por canal.