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Marcos Santos 

Consultor de Empresas Familiares

R.M. 1692/2013

Founder & CEO MS Consulting Group

Formación

Tecnicatura en Gestión de Empresas Familiares

Universidad Siglo 21

Mayo 2020-Septiembre 2022

 

Marketing

Fundación de Altos Estudios Comerciales

Marzo 1999 – Marzo 2001

Diseño Gráfico

Escuela de Bellas Artes Luján

Marzo 1995 – noviembre 1997

Experiencia

MS Consulting Group

Founder & CEO

Octubre 2022 - Actualidad

Consultoría de Empresas Familiares

Munani Cafés SRL

Gerente General

febrero de 2018 - enero 2023 (4 años)

Planificación estratégica para la empresa.

Administración de los RRHH.

Conducción estratégica de la organización.

Toma de decisiones centrales dentro de la organización.

Liderar, motivar, supervisar al equipo de trabajo.

Desarrollo de nuevos nichos de mercados.

Planificación de Marketing.

Planeamiento estratégico y control financiero.

Representante Comercial

SPM Representaciones

Marzo de 2010 - Febrero de 2018 (7 años)

 

Socio fundador de la empresa SPM Representaciones Comerciales.

Desarrollo estratégico de empresas de consumo masivo:

Productos Pozo, Galletas Ferraris, Productos Chevalier, Laboratorios Piper Pol, entre otras marcas como representante comercial en la Argentina.

Desarrollo estratégico de clientes.

Análisis de cuentas corrientes y cobranzas.

Introducción de marca en nuevos mercados. (Cuyo-Centro-NOA-NEA-Sur)

Capacitación de clientes estratégicos.

Planes de objetivos mensuales, trimestrales y anuales.

Red Power

Jefe de ventas

Agosto de 2007 - Febrero de 2010 (2 años 6 meses)

 

Introducción al mercado Argentino.

Red de contactos a nivel nacional, convocando distribuidores estratégicos para el desarrollo de la marca.

Desarrollo y gestión del crecimiento de las unidades de negocios de la empresa.

Manejo estratégico de nichos de mercados nuevos.

Manejo de marketing y desarrollo de la imagen de marca en Argentina; Bolivia, Chile y Paraguay. (Trabajo sobre la publicidad de la marca)

Revecor S.R.L.

Gerente Comercial

Marzo de 2005 - Septiembre de 2008 (3 años 7 meses)

 

Liderazgo y desarrollo del área comercial,

Generación de nuevas unidades de negocios.

Gestión de las estrategias comerciales para las siguientes representaciones:

  • Grupo Bimbo

  • Serenity SA

  • Tanoni Hnos.

  • Rayovac Argentina

  • Revlon

Entre otras

Análisis y seguimiento de cuentas corrientes.

Principales clientes estratégicos: Hipermercados, Supermercados regionales, distribuidores y mayoristas.

Rayovac Argentina SRL

Supervisor de ventas

Febrero de 2000 - Abril de 2005 (5 años 3 meses)

 

Introducción de la marca en el año 2000 al mercado Argentina.

Desarrollo y fidelización de red de contactos.

Armado de equipos de trabajo con Representantes de marca.

Reclutamiento de promotora/es y repositoras/es para realizar trabajos de merchandising y marketing.Análisis de cuentas corrientes.

Plan de acciones de marketing para penetración de mercado.

Desarrollo de estrategias de marketing para nuevos nichos de mercados.

Duracell-Gillette

Supervisor de Promoción y Merchandising

Enero de 1999 - Febrero de 2000 (1 año 2 meses)

 

Supervisor de promociones y merchandising trabajando en distintas regiones de la Argentina.

Desarrollo de distribuidores; apoyo de marketing en la distribución física y entrenamiento a sus F.D.V.

Generación red de clientes nuevos para la empresa a nivel nacional.

Desarrollo estratégico de marca con posicionamiento y seguimiento por medio de consultoras como Nielsen.

Lanzamiento de Mach3 para la Argentina , liderando equipos de trabajo por medio de planes estratégicos.

 

Bank Boston

Ejecutivo de cuentas Banca Empresa

Marzo de 1998 - Noviembre de 1998 (9 meses)

 

Ejecutivo de cuentas

Vinculación de clientes para la banca empresas.

Altas de clientes y desarrollo de porfolio de productos para empresas en la región.

Desarrollo de cuentas con potencialidad para el otorgamiento de créditos pymes.

 

Credi Ya

Especialista en Cobranzas

Marzo de 1995 - Diciembre de 1997 (2 años y 10 meses)

 

Cobrador de cuentas corrientes con atrasos y morosos.

Recupero del capital para la empresa en un 80% del capital inicial.

Análisis y seguimiento de cuentas corrientes.

Creación de un boletín de protección para comercios adheridos a la empresa.

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